「クライアントの課題に応じたアプローチができるようになりたい」
「マーケティング戦略を身につけたい」
多くの営業チャネルを身につけ、確実に稼いでいきたいと期待を持つ一方で、新たな転職に不安を抱える方も少なくないでしょう。
9000の企業コネクションを持つ株式会社XtoXは、実装型コンサルティングサービスを請け負い、クライアントの営業活動の変革へと導いています。
豊富な経験とロジックを持つ株式会社XtoXが今回若手採用に踏み切りました。トップセールスチームの一員になれば3年目で1000万円プレーヤーになれるとか…
他にない株式会社XtoXの魅力を中西幹さんに聞いてみました。
最適なマーケティング戦略でクライアントを成功に導く営業チャネル
ありがとうございます。マーケティングを手掛けている企業は幅広いと思いますが、御社の強みや特徴について教えていただけますでしょうか？
営業チャネルの多さが一つの強みですね。ウェブマーケティングに限らず、アウトバウンドの電話営業や、交流会の施策、自治体との企画など、さまざまなチャネルを活用し、最適なマーケティング戦略を構築できる点が特徴です。
ありがとうございます。今回はどのような人材を募集されているのでしょうか？
営業担当を募集しています。
営業担当ですね。セールスとコンサルタントという役割を兼ねる形でしょうか？それとも別々のポジションですか？
別々ですね。
なるほど。それではまずセールスについて詳しくお伺いします。御社のセールス担当はどのような業務を行う予定ですか？
基本的には新規開拓を中心としたコンサルティング営業です。また、既存クライアントの支援業務も行います。
新規開拓の手法についてもお聞きしたいのですが、どのような方法を予定されていますか？
さまざまな方法を検討しています。例えば、経営者向けの交流会やテレアポ、展示会など、幅広いアプローチを取り入れています。
営業手法の選択については、営業担当者ごとに裁量があるのでしょうか？
営業予算を渡しており、その中でどの施策を採用するかは、営業計画を立てる段階で一緒に決めています。
営業計画はどのような体制で立てているのでしょうか？
基本的にチームで進めています。1チームあたり3〜4名で構成されています。
新入社員はそのチームに配属される形ですか？
そうですね。入社後、最初の1〜3ヶ月はアシスタント業務を中心に担当してもらい、その後、正式な営業担当として本配属となります。
配属されるチームはどのように決まるのですか？
基本的には希望を聞きつつ、適性や本人の意思を考慮して決定しています。
ありがとうございます。営業活動の中で最も時間をかける部分はどこになりますか？
テレアポが多いですね。リスト作成も営業担当自身が行います。
営業戦略の設計から実行支援でクライアントの利益拡大を図る
テレアポでの新規開拓では、企業の課題が明確でない場合も多そうですが、アポ率はどのような水準ですか？
高水準だと思います。過去の支援実績が豊富で、効果的なアプローチ方法が確立されているのが強みです。まだまだベンチャーなんで、マニュアル化できてないんですけど。
なるほど。それに加え、トップセールスのメンバーも多いと伺いましたが、どのような経歴の方が多いのでしょうか？
私自身も営業系コンサル会社の出身ですが、似たような背景を持つ方が多いです。
営業経験者が求められる条件というのは具体的にありますか？
基本的には営業経験者が望ましいですね。カスタマーサクセスの経験がある人は嬉しいです。特に若手の方で、バイタリティがある人材を求めています。年齢で言うと25〜35歳くらいですね。
若手にこだわる理由は何でしょうか？
若手の方がフットワーク軽く動いてくれることが多いのと、社内の人材構成も若手が多いからですね。
若手人材に最適な場【株式会社XtoX】
御社に応募する決め手やアピールポイントはありますか？
社長のトップダウンでまず仕事ができるよというのが1番ですね。後は、四半期に一度新規事業とかも作ってたりするんで、新規事業にも携われます。
結構スタートアップって人事評価制度みたいなところが結構整ってなくって、給料がどうアップするかみたいな不安に思ってベンチャーに入らないとかっていう方がいらっしゃったりすると思うんですけど、弊社はテーブルがかなりバチっと決まってて、結構外資コンサルに近いようなフレームになってます。
給料のテーブルが割としっかり決まってるんですね。
3年目で1000万は全然狙えますね。インセンティブが大きいです。
最後に、求職者に向けてメッセージをお願いします。
20代は人生の中で最も成長できる時期です。圧倒的な成長環境と、自分の価値を作る最適な場所を提供します。ぜひ一緒にチャレンジしましょう！
ありがとうございました。
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