M&Aはゴールではない！企業成長を支える戦略とは？

そうですね、元々は企業コンサルティングがメインで、企業コンサルティング業務の中でM&Aのアドバイザリー、会社の譲渡したり譲り受けたりするアドバイザーが基本的にあります。
それに付随して、M&Aの勉強をしたいとか、学びたい、知識をつけたい人向けのオンライン講座「M&A思考養成講座」をやっているのが2つ目です。
3つ目が、講座を受けた人たちやM&Aに興味がある経営者の方々を集めた経営者サロンみたいなものですね。今、90社ぐらい入っていて、どんどん増やしているところです。そのM&Aや海外事業に興味がある中小企業を支援する情報交換のグループ、プラットフォームを運営しています。これが「M&A思考クラブ」、略して「MTLC」です。
だから、企業コンサルティングと言っても、M&Aのアドバイザーとしての業務、オンライン勉強講座、組織運営というのが大きな事業内容になります。

はい、そうですね。やっぱり情報交換の場は絶対に必要なので。
経営者だけじゃなくて、若いビジネスパーソンや弁護士、税理士の方々も集めてやっています。
この会については後で資料も送りますので、見ておいてください。

ああ、うざったいですよね。
すいません。よくないところがある企業も多いと思います。

M&Aって、実は目的じゃなくて手段なんですよね。まず、M&Aというのは、別にM&Aをしなくても問題ない場合もあるんですよ。

M&Aの会社って、売りましょう、買いましょうってやりたがりますけど、それはM&Aの会社っていうのも勿論商売なので。
でも実際には、売上を上げたい、会社を大きくしたい、赤字をどうにかしたいという課題があって、その解決策としてコンサルティングがあるんです。その中の手段の1つがM&Aなんですよね。
だから、M&Aは必ずしもやらなくてもいいと。
企業の課題を受け取って、我々が得意としているのは企業の買収に関するソリューションなので、必要であればM&Aを行うというだけです。

我々は「M&A」という言葉を二つの意味で使っていて、1つは一般的な「Mergers(合併) and Acquisitions(買収)」という意味、2つ目は「Matching and Activation」、マッチングさせて活性化させるという意味で使っています。
M&Aを無理にやるわけではなくて、課題解決のためにそれが必要であればやるし、どこかとつなげるだけで解決すればそれでもいいという意味です。

だから、無理にM&Aをするわけではないし、売ったり買ったりという言葉も使わないようにしています。
例えば、10年前に書いた本でも、「売る買う」という言葉を使わずに「譲る」「譲り受ける」と言っています。

M&Aの会社って、売れたらお金もらって終わり、というところが多いんです。でも実際、売って買って終わりではなく、その後が大変なんですよ。

だから、「アフターM&A」もきちんとやらないといけません。私はそういったアフターサポートもきちんとやっていこうと考えています。

そうですね。だから、企業コンサルティングとしては、M&A後の支援や相談もきちんと対応していくというポリシーです。

私は元々商社に就職して、その後、帝国データバンクに転職しました。
そして、帝国データバンクから出資してもらい、M&Aの会社を立ち上げました。
グローバルな視点を持ちながら、中小企業を支援する事業をやりたいという気持ちが強かったんです。

その中でM&Aという手段が最も広がりがあり、面白いと思ったので、今の事業を続けています。

ありがとうございます。

M&Aというのは、単に物を売る買うことではなく、事業がどうやったら良くなるか、改善するかに興味を持っています。
だから、会社がどうやったら再生できるか、そこにM&Aを使うという形ですね。

そうですね。
だから、我々が必要であればM&Aをやるし、必要がなければやらないというスタンスです。

その通りです。
またアフターM&Aという言葉もよく使われているのですが、我々はここも重要視していますね。

そうですね、M&Aを行った後っていうのは、実際に会社が売買された後にどうなるかが大事ですから。
商売の中では、M&A自体は手段としての意味合いが強いんですけど、その後の企業の運営や改善の方が重要になることが多いです。

はい、まさにそうです。
実際にM&Aを成功させても、その後がうまくいかないことが多いので、その点で我々はアフターM&Aの支援も大事にしているんです。

そうですね。M&Aを成功させることだけに注力して、実際にその後の運営がうまくいかないと意味がないんです。だからこそ、売り手も買い手もその後の会社運営の支援が必要なんですよ。

そうですね。M&Aが必要な場合、それは単なる手段に過ぎないわけで、最終的に会社がどうなっていくかが重要です。だから、私たちが提供するサービスは、会社の改善や成長を目指しているんです。

はい、まさにその通りです。
売る買うということよりも、どうすればその事業がよくなるか、どうやって成長させるかに注力しています。

そうですね。だからこそ、M&Aは売ったり買ったりするものではなく、むしろ事業改善の手段として活用されるべきだと考えています。

あ、もちろんです。最初は商社に就職して、その後、帝国データバンクに転職したんです。帝国データバンクでは中小企業の調査をして、実際に企業の成長や改善のためにどういったサポートが必要なのかを学びました。

はい、その通りです。具体的には、調査員として社長にインタビューして、会社の財務や運営状態を調査していました。それを基に点数をつけて報告書を作成する仕事ですね。

調査をする中で、商売がどう成り立っているか、どの会社とつながればどう良くなるかが分かるようになって、次第にコンサルティングやM&Aに興味を持ちました。その経験が今に繋がっていると思います。

そうです。それがきっかけで、企業コンサルティングに興味を持ちました。それから、資格を取ったりして、さらに深く学ぶようになったんです。

はい、そうですね。M&Aは企業にとって非常に大きな転換点になることも多いので、うまく活用すれば企業が劇的に成長することができると思っています。

ありがとうございます。単にM&Aを行うだけではなく、会社をどう成長させるかが大事だと思っています。だから、売買だけでなく、その後のサポートも含めた全体的な支援が必要だと感じています。

具体的には、買収後の組織統合（PMI）ですね。
M&Aの後に、両社の文化や価値観が異なっている場合、摩擦が生じることが多いんです。
そのため、スタッフの意識改革や経営陣の統一を図ることが必要です。
また、システムやプロセスの統合も非常に重要です。

はい、まさにその通りです。
特に中小企業の場合、会社ごとに独自の文化が根付いていることが多いので、無理に強制的に統合しようとすると、社員が反発して逆効果になることもあります。
だから、慎重に進める必要がありますね。

その通りです。
人が最も重要な要素ですから、どんなに良いビジネスモデルがあっても、人がうまく連携できなければ成果は上がりません。
逆に、適切に人材が連携できれば、ビジネスは加速度的に成長する可能性があります。

はい、それが一番の鍵です。
実際に、私たちが関わったM&Aで成功した事例の多くは、いかにその後の組織の文化を調和させるかに成功した企業です。

もちろんです。
例えば、ある中小企業が大手企業に買収されるケースがありました。
その際、買収後に両社の文化に違いがあったんですが、私たちはその企業に対して、社員同士の交流の場を作ったり、経営陣と定期的にコミュニケーションを取ることで、関係を築くようにしました。
結果的に、社員のモチベーションが向上し、業績も上がりました。

そうですね。
信頼関係が築かれれば、業務も円滑に進みますし、社員のエンゲージメントも高まりますから。
もちろん、それだけではなく、経営戦略の共有や、次のステップに向けた目標設定も重要です。

そうですね。M&Aは単なる取引ではなく、その後の「つなげる」作業が肝心です。そこをしっかりサポートすることで、双方にとって価値のある結果が生まれるんです。

その通りです。
すぐに結果が出るわけではなく、時間がかかることもありますが、しっかりと取り組むことで、企業の成長を支えることができると信じています。

今後、M&A市場はさらに活発になると予想しています。特に、成長を目指す企業が多く、また技術革新が加速している時期でもあります。これからは、単なる事業拡大だけでなく、イノベーションや新規事業の創出を目的としたM&Aが増えていくでしょう。
その中で、アフターM&Aの支援がますます重要になっていくと思います。

そうですね。
今後は、M&Aが新しい時代に対応するための手段となるでしょう。
私たちもその中で企業をサポートし、成長に貢献していきたいと思っています。

ありがとうございます。
こちらこそ、ありがとうございました。これからもぜひ、M&Aや企業成長について一緒に考えていきましょう。